上午大家谈的对外促销的问题，我们的国际方面的开外的游客则怎么促销好，这是一个很好的机会。世博会开幕之前，《南方周末》登过一篇报道：世博会国家舞台。引题是一个13亿热气腾腾巨大市场，谁愿意错过，那可是许多国家两百年来的梦想地，世界各国正在想将自己打扮称理想的模样，盛装出场参加这场会。人家参加会议的目的是什么？这是一篇长文。所有的国家都把上海世博会看作了是不可错过的大市场，参展是半年时间，营销的手段是花样翻新的，我们怎么办？世界送到了我们家门口，市场搬到了我们自家院，我们怎样利用好这样大时机表演的更好。我认为这确确实实是一个展示自己，宣传自己非常好的机会。只要捕捉好这个机会，策划到主题，并且执行到位是会取得更大的成绩的。拉动国内旅游这是显而易见的，怎么样利用好这个舞台把世界各国的这些客源地的一些人很好的选择好，扩大我们的海外旅游的今后发展的人数，我觉得是非常重要的。

　　世博会跟奥运会相比有它的独特性，它不像奥运会那样主旨就是竞赛，这个世博会主旨是交流，办的时间又长，长达半年，主题涉及到不仅是体育了，涉及到人类社会的传承，所以这样一个会，我们要很好的重视，一定会取得巨大成绩。我举个例子，1985年那一届世界博览会是在日本举行的，我带队参展半年时间，参展的人当中有无锡的同志，无锡利用这个机会，一下把不知名的无锡宣传出去，利用两个办法，一个办法在会场发了6000张问卷，列了中国10个城市，问日本人知道哪个城市，不知道哪个城市，结果苏州是人人知道，无锡人人不知道，这种情况下，策划了日本最著名的中山大三郎来写一首无锡歌《无锡旅情》，写完了之后紧接着在日本发行，发行规模搞的很盛大，因为中山大三郎先生是日本音乐节目主持人，他每天主持节目之前都先交日本人唱这首歌，不到一年每一个日本人都会唱这首歌，日本人都是唱这首歌到中国来的。80年代初期到中国来的仅仅是侵华的老兵，年轻人不来的，在这种情况下，把日本市场打开，是我们参与这次世博会最重要的目标，凭这首歌把日本青年人拉进来了。不到一年的时间，日本在无锡开办了很多家合资企业，带来了很多投资，这就是这一首歌的作用。这种情况下，很多日本人到了中国来旅游，我们又策划了第二个活动，请日本人到中国来种樱花，这件事情每年种到现在，每年都派大团来，这两件事情使无锡名声大振，很多的国家认为这两件事情是对外营销的典型案例，所以他们就请中山大三郎到世界各国编歌，中国十座城市请中山大三郎编歌曲，曾经掀起过营销的浪潮。我们两位驻日本的大使都曾经给我写过信，盛赞这两件活动对营销起的重大作用。我这里说这两个案例，抓住了世博会这样的机会，找一个出口，开展一次很有用的活动，就很可能把一个城市做成品牌，把一个企业做一个品牌，是可以策划的。当然也是可以不策划的，这些是你参加了不做就不做了，机会就没了。

　　所以这一次世博会送到我们家门口，跟我们出去到人家那里付出巨大的代价还不一样，在我们自己家门口要把这个营销活动的难度还不一样。山东请我帮他们做策划的时候，我就说山东有17座城，17座城市都成为优秀旅游城市，它应该在世博会上以每个城市冠名做“城市营销周”，我策划了一套方案，加在一起可以搞三个月的时间，剩下的时间搞产业，每一个周山东都有主题，这样会取得很大的作用。比如举一个例子，枣庄这样的城市，它的文化周应该怎么做？在枣庄要搞个几大活动，5月4号请连战来参加在枣庄台儿庄遗址上建一个中华民族复兴楼奠基仪式！7月份请吴国雄参加台儿庄大战遗址公园的电机，10月份请宋楚瑜参加台儿庄开城的仪式，把枣庄展台跟香港、台湾澳门这样一些展馆都联系在一起，这样可以策划许多活动。

　　所以，我觉得抓住机会，制造雷人事件，我就举这几个案例，如何抓住世博会的案例，搞好营销。