作者：维新镇柑橘协会 杨海静

    进入11月份，是石门县维新镇渡水脐橙基地满地黄金的季节：20000亩纽荷尔脐橙碧叶金果，着实诱人，2000多万斤优质脐橙陆续上市。每年11月18号，维新镇渡水脐橙基地的纽荷尔脐橙开园，成熟的果园迎来天南海北的客户，向基地果农腰包中塞进大把的钞票。该镇柑橘协会也利用注册的“雾禾”品牌外销本地优质产品，因为品种优势、品质优秀，销售到各地的纽荷尔脐橙受到消费者的赞誉。
　

    由于皂市库区移民、北线公路还在施工，进入基地的道路状况欠佳，加上外地蜜橘营销压力，到基地收购的外地柑橘老板还未到齐，特别是原来的主力销售商没来立足，导致今年外销压力加大。
　

    为了保证果农的产品继续保持良好的销路、让果农获得最好的经济效益，今年维新镇柑橘协会组织本土具有销售经验的营销大户，积极着手纽荷尔脐橙的收购、保鲜、储运工作。为此，镇柑橘协会在开园前召开了基地园村负责人、营销大户参加的销售工作会议：分析今年的市场形势、培训脐橙采果鲜储技术及市场运行的相关知识、宣传县委关于柑橘外销的各项保障政策，使基地园的销售工作具备了良好运作的前提条件。
　

    今年开园后，部分外地老板在基地收购了几十车运到南方市场，客户反映良好；本地销售大户在镇柑橘协会的指导下，进入千家万户，把成熟了的果子采收鲜储，承担了销售主力军的角色；在渡水集镇，有18家本土营销大户，多则上千万斤，少则几百万斤收储农户交售的优质脐橙。目前，基地园的脐橙价格稳中有升、购销和谐，所有营销人员遵照“三分两扩”的规则继续分级分批积极收购农户已经成熟的鲜果，整个市场呈现产销两旺、理性交易的良好气氛。