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赵兵一个旅行社老总的创业之路 |
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发布日期：2009/6/5 11:00:28 来源：张家界日报 作者：龚建军 |
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1990年7月，赵兵从湖南农业大学茶学专业毕业分配到大庸对外贸易公司工作，1993年公司因不适应外贸体制改革，从原来人人向往的好单位逐渐变成只能靠出租房屋发放员工工资的衰败企业。微薄的收入不要说结婚买房子，连养活自己都困难。世态的变故让赵兵平静的生活掀起了巨大的波澜，是去或是留？调到别的单位或是干脆自己创业？在那灰暗的日子里，在那“铁饭碗”光荣的时代里，多少个夜晚赵兵徘徊在十字街头，经常独自一个人坐在公司楼顶上望天长叹：“如此下去我如何面对含辛茹苦的父母啊？如何报答他们的养育之恩呢？”
也许是早年艰苦的家庭环境养成了赵兵遇到任何困难永不低头的倔强性格。他一直坚信困难就像一根弹簧，你弱它就强，你强它就弱。经过一年多的反复思考，在家人的帮助和鼓励下，最后他铁下心决定放弃一切杂念，趁着年轻寻找出路闯天下。
赵兵首先想到了创业。可是怎么创业呢？一没有资金，二没有客户，三没有好的创业门道。此情此景，真不知如何下手。但他明白，现在只有迎难而上才有出路。一个偶然的机会，赵兵独自一个人到奇峰市场门口散步，看到几个游客在地摊上买茶叶。听见他们说：“你们这么好的茶叶放在地摊上卖，串了味降低了品质，卖不了好价钱啊。”游客的一席话，让赵兵一下子豁然开朗起来。茶叶不是我大学所学的专业吗？我怎么不从茶叶的加工、贸易开始呢？通过认真酝酿和仔细盘算，赵兵决定和别人合伙开办张家界茶叶联合开发公司。
为了筹集创业资金，赵兵卖掉了他惟一值钱的家当——松下摄像机，并向亲朋好友寻求支援，最后到手的启动资金还不到2万元。赵兵没有气馁，又积极四处游说，向上百个可能成为合作伙伴的单位和个人洽谈,寻求合作，以此来缓解公司经营上资金的压力。虽然他多次碰壁，但最终还是把纯久牌茶叶系列产品成功上市。
想起公司创办初期的酸甜苦辣，赵兵总忍不住一阵阵伤感。有一件事叫他至今难以忘怀，甚至后怕。那是1995年清明前夕某一天，也就是公司茶叶基地开采的第一天，共有200多名女工上山采茶。不知道是哪位多事的女工跟其他采茶工透露了公司的家底，晚上采茶收工回来后她们就要求结算工资，否则她们第二天就在茶厂吃饭，不上山采茶。因为公司刚创办不久，微薄的启动资金几乎用得精光，无法支付每天4000多元的采茶工资。茶工这么一闹，赵兵当时几乎要瘫倒了。时间就是金钱，倘若绝佳的原料错过了最佳采摘期，鲜嫩的茶叶就会变老，还会抑制下一轮茶叶的生长。极度的紧张过后，让赵兵变得出奇的冷静。如果这件事情不尽快解决，明天采茶工就要罢工，前期所有的投资都会付诸流水。他晚饭也顾不得吃，就一个一个的找采茶工谈心，无数次的跟她们承诺：我刚刚创业，资金不足，但绝对不会少你们的工钱，希望你们支持我，给我一个缓冲期。经过六个多小时的耐心交流，终于做通了她们的思想工作，同意半个月结算一次。现在看起来这是小事一桩，可对于刚开办的公司来说，却是命悬一线啊！
产品上市后很快被市民和游客所认知，公司名声看好，经济效益也很乐观。
俗话说，创业容易守业难。此话印证在赵兵的身上，有深深的现实体会。由于初次创业经验不足，赵兵的产品一下子被很多厂家复制，同时因为没有及时进行产品升级，面对无序的竞争，公司一下子陷入了困境之中。痛定思痛，赵兵决定转行投资更适合他的产业。虽然从成功又回到了创业的起点，但新的思维模式和再次创业的精神，又把赵兵引入了第二次创业的漫漫之旅。
他选择了旅游业！
吸取了第一次创业的教训，赵兵一开始并不急于创办自己的企业，而是从基层做起。为此，他做了四年旅行社部门经理，两年旅行社总经理。直到2004年下半年，赵兵才成功地从湖南旅游股份有限公司手中收购了西部国旅99%的股权，并出任公司法人代表兼总经理。接手西部国旅后，他坚持走诚信经营之路，努力打造精品团队。由于走诚信之路，西部国旅在这几年的经营和管理中，得到了平稳而健康的发展。2004至2007年，西部国旅连续四年接待人数超过了10万人。就是在危机重重的2008年，西部国旅接待的旅游人数也超过了8万人。
旅游业是一个比较脆弱的产业，风险与危机无时不在。这几年经营过程中，赵兵总是如履薄冰，战战兢兢。尤其是去年金融危机爆发以来，旅游业进入艰难时期，公司也受到了较大影响。但他深信，有多年创业的原始积累,有艰苦创业的坚强信心,困难终会过去，一切危机和灾难过后，会迎来新的机遇。5月1日，新的旅行社管理条例生效了，赵兵决定抓住这一契机，把应对全球金融危机当成第二次创业腾飞的起点，力争在未来几年内，把西部国旅网络全球化，分公司全国化，品牌知名化！ |
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编辑:盛克俭 【关闭】 |
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