张家界中国最大酒店 大成山水酒店2100间房

接盘中国最大酒店

    在张家界开酒店，毛致平谋划已久，而他最开始相中的是张家界另一地块。好机会总是来得非常突然，2009年3月，全国最大民营担保公司中科智，因身陷危机，决议将旗下位于张家界“山水大酒店”项目抛出。

    “我先打了4000万保证金过去，再跟他们谈。”此前并没想过要盖“中国最大”的毛致平，决心要把这一“项目最大”拿到手。而在中科智看来，毛致平表现出来的极大诚意以及惊人的实力，足以击退其他知名酒店品牌的竞争。这使得双方在一个星期之内，完成了全部谈判。而在其后的两个月，毛致平完成了资产收购、设计变更等整体接盘的举措?——这也与中科智“重生”后急于促成这笔大单有关。

    大成的这次成功抄底并非偶然，在顶级旅游区做顶级酒店的想法，一直存在于毛致平的蓝图中。毛致平的深厚背景与实力，一直不为外界所知。此前，在长沙五一商圈内，毛致平做了30层高、总建筑面积3万平方米的大成国际大酒店——现在已是五一商圈的地标性建筑。“长沙的大成酒店受局限太多，做不成规模。”毛致平这么觉得。

    他的下一步迈得非常之大，接手了投资达8个亿的“中国最大酒店”。毛致平的打算是，把大成山水做成国内酒店第一品牌，他将从张家界迈出第一步。

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    张家界的新市场

    就驰名海内外、历史久远的张家界风景区来说，并不会缺乏游客或酒店。毛致平瞄准的，是张家界旅游的另一巨大市场空白。

    “现在来张家界的游客常常是爬个山就走了，并没有把整体消费带动起来。而商务旅游可以把人留下来，张家界缺少的就是休闲、会议、会展类型的旅游，才能留住人。”毛致平说。 这同样是张家界政府极力倡导的发展方向，张家界市市长赵小明曾经表示，能够满足张家界特色需求的酒店，将进一步对张家界商务旅游和酒店业发展起到积极推动作用。

    每年11月以后，张家界进入旅游淡季，而这时正值会议高峰期。毛致平算了一笔账，张家界高端酒店在旺季可以有80%-90%的入住率，而如果在淡季抓住商务旅游这一需求，淡季的入住率同样可以保障。目前，张家界五星级酒店房价在淡季约为600元以上，旺季为1000元以上，价格比省会长沙高了50%——这意味着，在张家界做到50%入住率，盈利可以相当于在长沙80%入住率。

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    构建酒店管理团队

    大成山水能否担负起中国最大酒店的名号？毛致平认为，在硬件上是没问题的——最多的酒店客房、最大的会议室、最全的配套设施、700多个停车位，在硬件规模上是中国其他酒店无法企及的。

    “我担心的不是硬件，而是软件。”最终，毛致平决定不去借助那些名头响亮的国际酒店品牌，而是自力更生——他从湖南本土酒店品牌华天，高薪挖来了现在的大成山水总经理以及其他多位本土和外资高星级酒店的管理人才，并对公司进行准军事化的严格管理。尽管如此，在尚未出现全国性酒店品牌的湖南，大成山水要想打响品牌，绝非易事。

    而大成山水的野心并不会止步于张家界，毛致平更希望把大成山水做成旅游酒店的国内第一品牌，在开进张家界之后，大成山水还将涉足国内多个旅游区。

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    年增长10%的商务旅游

    来自大成山水的判断是，张家界拥有中国最大商务旅游酒店的生存土壤。在张家界的游客中，商务、会议旅游约占39.9％，四星级以上酒店的客房床位缺口在10000张以上，大型会议室也十分稀缺。目前，张家界已经开通了至国内外35个大中城市的航线，特别是欧美航线即将开辟，荷花机场将成为中国主要的干线机场。加上焦柳、石长及正在规划建设的重庆黔江到张家界、陕西安康至张家界的铁路，将成为张家界连通中国西部的大通道。发达的交通网络，将为张家界提供每年10%左右的商务旅游市场增长保障。

    跟湖南省会长沙相比，张家界在国际上的知名度更大，每年上百万境外游客对张家界高端酒店的需求非常大。尽管遭受全球金融危机，2008年张家界的国内外游客仍达到1679.13万人次，旅游收入约为83.49亿元，其中境外游客接待量为105.85万人次。2009年1—5月，张家界游客逆市增长4.75％。

    数字·中国最大酒店

    1——大成山水国际大酒店客房数量超过2100间，是中国客房数量最多的五星级酒店。它与报载已确定规划的“前”中国最大酒店——东莞希尔顿酒店相比，客房数量整整多出约1000间。

    2——除大成山水国际大酒店外，大成在长沙最核心的五一广场还拥有大成国际大酒店。该酒店总建筑面积3万平方米，高30层，是长沙五一广场内地标性建筑之一。

    4000——在张家界每年的游客中，以企业为主的商务及会议旅游占到了39.9%的份额。仅此一项，就给张家界四星级以上商务酒店留下了近万张床位的空缺与大型会议的接待真空。为填补这一空白，大成山水国际大酒店建了15个100人至1500人左右的中小型多功能厅，其中有2个2000平方米的高配置多功能厅，可同时接纳3000人～4000人的各类会议。

    8亿——大成山水国际大酒店总建筑面积达20万平方米，总投资超过8亿元，这也将是张家界首家以纯商务旅游定位的超豪华五星级酒店。项目预计分为两期开发，一期723间（套）客房，于今年11月封顶，明年6月开业。

    对话毛致平

    记者：为什么中国最大的酒店会诞生在张家界？

    毛致平：张家界是个国际性的品牌，张家界推动了我，我也推动了张家界。

    记者：当初你有没有考虑过引进国际酒店品牌？跟大成山水的硬件比起来，我们更想知道它的软件能否承载“最大酒店”的名号。

    毛致平：我担心的也不是硬件，而是软件。我坚持就用自己的品牌，大成山水以后就是品牌。我的酒店管理人员都是从高星级酒店挖过来的，大成山水的总经理就是华天过来的。

    记者：从长沙大成国际酒店到中国最大酒店，跨度看起来非常大，怎么做到的？

    毛致平：的确很大的跨越，长沙的大成太局限了，做不成规模。刚开始做大成山水的时候，我的副总没有信心，总是泼我冷水。我跟他说，做什么事情要有理想，人没理想肯定什么事都做不好，有理想了才能去干。当然也不是凭空的，如果说我要上太空肯定是不行的，但在张家界盖一个最大的酒店，还是有现实基础的。我主要是瞄准张家界没有这么大规模的商务旅游接待能力。相信大成山水以后能走出湖南，做成国内第一旅游酒店品牌。

    记者手记

    “在有山有水的

    地方建大成山水”

    我们在中国最大酒店的工地上，见到了毛致平。在我们面前是这样一幅图画，一个背着双手身着夹克脚踩运动鞋的身家数亿的男人，在他的工地上来回走动着，嘴里不时迸出他对这个项目的远景，这里将是世界的客厅。毛致平不愿意谈及别人的项目——他没有兴趣。

    这位会微笑着回答你任何问题的男人，语势坚定不容置疑，对于他认定的事情，毛致平出手如闪电，“我一眼就看上了。”

    金融风暴吹皱了华尔街，却在中国催生了一家最大的酒店，导演这场好戏的是一个在当今中国地产江湖中没有排名没有席卡的陌生名字：毛致平。2009年5月的“港洽周”上，正是这位说话不紧不慢的，吐着湖南平江口音的男人，通过其掌控的湖南大成国际大酒店有限公司全资收购了全国最大民营担保公司“中科智”的张家界山水酒店项目。

    让世界惊诧的是，总投资超过8亿，客房总量超过2100间——“中国最大”为什么在张家界？毛致平说，张家界本来就是世界的。在毛致平眼里，这个中国最大的酒店，将为五湖四海肤色迥异的人聚集张家界提供硬件支持——从张家界大成山水酒店开始，世界知名企业会议可能到中国张家界来开。

    目前已封顶的张家界大成山水国际大酒店，可望在明年6月向世界公开。从开工到明年6月开业仅仅一年——毛致平和他的张家界大成山水国际大酒店将创造中国酒店建设速度的神话。

    在毛致平的商业版图里，张家界大成山水国际大酒店不过是他宏伟商业帝国的出发点，“我要在中国有山有水的旅游胜地建造大成山水系列酒店。”毛致平说。中国酒店业为什么没有自己的品牌，为什么一定要是国外的，毛致平和他的大成山水雄心勃勃。■聂世威